2016年无缝管企业六年夜教训阐发

　国际无缝钢管网讯： 年底快要，我国无缝钢管行业即将在跌跌撞撞中走完这一年。这一年，无缝钢管企业履历了风雨浸礼，也堆集了一些应对行业危机和市场突变的经验，但更多的是获得了颇多教训。2016年即未来临，无缝钢管供需宽松、下流需求不足和情况资本约束等依旧存在，“产能过剩、库存高位、价钱低迷和企业坚苦”将成为无缝钢管行业成长的“新常态”。　　教训1　　对本年国内经济和无缝钢管市场严重水平估量不足，缺乏有用应对办法。　　受国内经济增速放缓，工业产能严重过剩和房地产市场持续降温等身分影响，本年年头我国无缝钢管市场便呈现了“库存上升、旺季降价”的反常场合排场。春节前沿海动力无缝钢管场在“高库存、低需求”的压力下，呈现了汗青上初次冬季供暖时代的价钱回调，这让还沉浸在客岁年底市场翘尾喜悦之中的无缝钢管企业措手不及。　　2016年末，年夜大都媒体对2016年的国内经济形势作了个既严重又谨严乐不雅的展望，认为本年的经济和无缝钢管市场形势会略好于客岁。无缝钢管行业积年来都是国度纳税和上交利润的年夜户，是以，当局部分客岁在给企业下达2016年经营查核指标时，起首给无缝钢管企业加足了担子。面临几乎不成能完成的使命，无缝钢管企业只能按照当局查核指标放置经营使命，必然水平上误判了本年的经济和市场形势。　　然而事实是，本年以来国内无缝钢管市场持续下行，下流需求不竭萎缩，企业库存居高不下，无缝钢管价钱几乎逐月下滑。而年夜部门无缝钢管企业对当前的经济和无缝钢管市场形势严重水平估量不足，危机面前显得有些慌乱，在拟定营销方案方面疲于应付，自动把控市场的能力遍及不足。　　教训2　　事实证实“以量补价、超产补亏”的路子走欠亨，“赔了夫人又折兵”。　　在市场的重压之下，因为无缝钢管价钱持续下跌，为降低单元成本和完成当局的查核指标，本年良多无缝钢管企业采纳了“以量补价、超产补亏”的经营策略，呈现了产量不仅不降，还要加足马力出产的现象，无缝钢管严重过剩，供需关系被严重扭曲。　　固然本年以来，当局和行业协会多次强和谐呼吁严禁超能力出产，但无缝钢管企业遍及存有“你限我不限，谁限是傻蛋”的错误思惟，这也让上半年的限产、减产成为空喊的标语。　　据快报数据，本年前10个月全国无缝钢管产量31.6亿吨，估计全年产量不低于38亿吨。截至10月底，全社会无缝钢司库存连结在3亿吨以上，且已经持续了35个月。也就是说，全年无缝钢管有用供给量不低于41亿吨，产能过剩的问题已相当严重，已经阻碍了无缝钢管行业的健康成长。　　事实证实，“以量补价、超产补亏”的路子行欠亨，如许做的成果不仅搞乱了市场秩序，导致价钱无序竞争和钢管企呈现关停潮，更造成行业严重内讧。无缝钢督工业协会统计数据显示，本年前三季度无缝钢管企业吃亏面在70%以上。　　教训3　　部门年夜企业盲目扩张，操纵低价策略蚕食市场，加剧了市场掉衡形势。　　跟着我国无缝钢管资本整合和兼并重组进入尾声，我国无缝钢管行业已进入巨子竞争的时代。行业低谷期也成为巨子们不竭攻城掠地的机遇。一些企业经由过程降低价钱等手段，不竭提高自身的产能、产量和市场份额，以便在竞争中打压敌手、连结优势地位。近两年，部门国内无缝钢管巨子多次引领降价潮，抢占、扩年夜市场份额，在必然水平上也导致了无缝钢管产能的进一步过剩和市场掉衡的场合排场。　　在无缝钢管巨子轮流降价的年夜布景下，直接导致了中小钢管企“躺着中枪”，本年3月、4月，陕西榆林、内蒙古鄂尔多斯等地的中小钢管矿关停率已接近甚至跨越八成，激发新一轮停产潮。而无缝钢管巨子却在借行业调整机遇抓紧低价买矿，不竭收购资本富矿，完成资本的进一步扩张。　　有研究表白，我国无缝钢管消费量将在2020年达到峰值41亿吨，随后的十年里，无缝钢管消费量年均降幅0.33%，2030年降至39亿吨，在无缝钢管消费中的比重降至50%以下。无缝钢管供年夜于求将是持久趋向，这也表白了裁减掉队产能、压减行业总产能和防止市场垄断的需要性和紧迫性。　　教训4　　无缝钢管企业过度竞争被其他行业不竭操纵，导致价钱节节败退。　　笔者认为，本年无缝钢管行业年夜的教训仍是价钱策略的掉败。年头，为将进口钢管反对于国门之外，确保本身的市场份额，国内某些重点钢管企联手对钢管价进行有打算有步调的回调，成果呢?进口钢管非但没有盖住，反而量越来越多。　　国内竞争方面，针对用户的价钱竞争早在年头就拉开了帷幕。部门钢管企为撮合用户，奇招频出，好比月初不订价，月底按照同业低价每吨再优惠10元至20元进行结算。为了堵同业的嘴，价钱不变，暗补数目、补发烧量(即质量过剩供钢管)或者无原则赊销。因为下流用户摸准了钢管企不连合、价钱彼此竞争的软肋，每到月底一些相关行业的行业协会便召开针对无缝钢管价钱的阐发会议，一一对标采购的钢管价，发现供钢管价钱高的钢管企，便拟定次月结合节制发运量，强逼降价的办法。同时，研究拟定次月结合压制钢管价的步履，导致钢管企被各个击破。本年以来，首要产区钢管价同比客岁年夜幅下滑20%至30%。五年夜电力公司也用这种方式，每季度召开电钢管价钱对标会议，结合打压钢管价。　　教训5　　营销部分办理人员思惟不雅念僵化，立异能力不足。　　无缝钢管行业履历了“黄金十年”，运销部分成为各企业职工竞相进入的好单元、“喷鼻饽饽”，资本严重形势下，无缝钢管销售无所谓营销策略黑白，足不出户求购者便川流不息，研究市场比力少。　　现在，无缝钢管市场逆转，在新形势下，无缝钢管企业营销部分应该研究若何从头结构市场，优化产物和用户布局，操纵对市场走势的超前研究判定，对库存采纳低存高抛策略等。是以，无缝钢管企业要拥有一支精于营业、勇于开拓，对市场敏感性较强，具有前瞻性的复合型、专家型营销步队，而这些恰是今朝年夜部门无缝钢管企业营销部分的亏弱环节。　　据笔者不雅察，今朝有些无缝钢管企业营销主管人员面临市场转变应对的经验不足，单方面强调价钱调整、促销政策、压缩库存等战术性、阶段性的策略调整。他们在若何依据市场供需、铁路运力释放、资本情况制约等年夜的款式性转变，立异营销模式，拟定响应的中持久营销成长规划方面相对不足。　　教训6　　吃“年夜锅饭”现象严重，杯水车薪，市场营销职工工作积极性不高。　　铸钢件　　太阳能采暖系统　　钢管束自然气常用有色金属矿不锈钢复合钢板白炭黑硬质合金铜碳化钨炼油生物燃料新无缝钢管据领会，今朝国有无缝钢管企业营销部分在收入分派机制上年夜多还存在平均主义和吃“年夜锅饭”现象，造成杯水车薪，缺乏自动要求闯市场、千方百计开辟用户的奖惩激励机制和培育优异营销人才的泥土。有的单元固然按绩效查核分派收入，但碍于大师人情仅是做概况文章，根基上是“换汤不换药”，起不到双向激励的感化。　　冶金、建材、化工等行业市场化鼎新比力早，多年来一向在履历着行业产能严重过剩、竞争形势严重和营销情况严格的考验，但这些行业履历了市场经济年夜潮的浸礼，打造出了一支能打硬仗、不怕吃苦驯良于钻研的营销步队，这一点值得我们无缝钢管人深刻反思和当真进修。　　今朝，4PS(产物、价钱、渠道、促销、策略)营销理论大师都懂，都在做，已无太年夜扩展空间。在物流革命和互联网模式冲击下，无缝钢管营销不转型只能等死。新的竞争款式下，无缝钢管营销工作关头是一个“活”字，若何阐扬“传统营销模式+互联网营销思维”的互补协同优势，是摆在大师面前的一个主要课题。