无缝管中心商遭夹击：内需年夜幅放缓 进口钢管剧增

　客岁同期，值无缝钢管价钱高企之时，本报曾觉得题报道了此中的纷争乱象。时隔一年，钢管商手中的无缝钢管，从炙手可热的战利品，俨然成了烫手的山芋——人人皆想抛，却事事不如愿。　　穷途　　从满意到掉意、从傲慢到谦卑，这一年施凡均体味到过山车般的经商心路：同样是在迎峰度夏期间内，同样是在无缝钢管产量节制预期下，同样是在年夜无缝钢管发运口岸，客岁的今日，他在抢钢管年夜战中钩心斗角，现在，他在沉寂的口岸边无所事事。　　当前的无缝钢管生意，用施凡均的话说，是“坐着等死，发着找死”。“死扛着钢管价不动，资金运转不起来，银行还若何放贷给你？钢管矿、铁路、口岸的关系怎么维系下去？这些问题不解决，等于坐以待毙。”　　对于一些综合型商业公司，事理更是如斯。与施凡均常年接触的客户中，有的企业从事无缝钢管、电力、钢材、房地产等多种营业，无缝钢管是年夜宗商品商业，每个月发运几十万吨，每个月就会有几万万的流水账，可以不挣钱，可是要包管资金流动率，才可觉得其他营业争夺更多的贷款。　　而施凡均手中的棋子并不多，无缝钢管营业是他的全数。钢管矿合作、车皮买卖是他工作的重点，若是因为眼下市场欠好而中止，重拾关系的成本将弘远于利润削减所带来的损掉。　　如许的苦苦维系已经3个月了，他在秦皇岛港的堆场也垂垂成了钢管山，一天天的热卡损掉本就让无缝钢管价值折损，而环渤海无缝钢管指数的下跌，也让他在构和中慢慢掉去了底气。　　客岁年末发改委提出电钢管到港限价指令的时辰，业内固然有价跌预期，但对市场仍是有决定信念的，“单打独斗”多年的施凡均，因为钢管矿、铁路关系过硬，差点被神华集团“招安”，这意味着，来年全年的下流订单，他都不必费心筹划，因为可以统销给神华，他们有更年夜的需求群体。　　可是在经济不景气、电力需求不旺的环境下，即使是神华、中钢管本身出产的无缝钢管，都难卖出去，甚至起头被动限产报价，当然就不再需要收拢像施凡均如许的小型钢管商，也不需要收购多余的无缝钢管。　　掉去靠山后，他起头疯狂地接触下流买家。几十万吨的无缝钢管压手，早卖出一天就早挽回一些损掉。不外在请客撮合之后，下流买家却没了下文，因为终端电厂在不雅望，这些买家也只好跟着不雅望。　　这场僵持的成果是电厂方获胜。施凡均记得，和买家初度构和时，5000年夜卡无缝钢管价钱还在610元/吨上下，但不雅望一周后，同样热卡钢管价钱便每吨跳水了30元，他的钢管就此贬值几百万元。　　换位　　施凡均对这场心理战并不目生，只是本身不再是主角。　　一年之前，他还在各类钢管价炒作面前呼风唤雨，在价钱连涨形势下抢钢管囤钢管。“客岁无缝钢管需求旺季，钢管商之间会通同好，在知晓我们无缝钢司库存较少的环境下，都不放钢管，为了避免关停机组我们只得加价购钢管。”一位电厂燃料科员工回忆道。　　现在脚色换位，施凡均巴不得早一点出手，而电厂起头憋足了干劲一味压价。　　在秦皇岛口岸买卖中间，此刻5000年夜卡无缝钢管的挂牌买卖价钱是580元/吨，施凡均从钢管矿发运到口岸的价钱是530元/吨，“此刻看起来不亏，下水的时辰是530元/吨，但运到本地电厂门口时，价钱指数就可能是500元/吨了。”电钢管结算是以运到电厂时的市场价钱为准。从下水到上岸再到电厂，时候很漫长。若是一切手续适当，从口岸发到山东电厂的时候是3天，发到浙江电厂是5天摆布，这时代，钢管价往往就“一泻千里”了。　　6月27日，环渤海无缝钢管价钱指数继续刷新单周年夜跌幅，秦皇岛5500年夜卡发烧量无缝钢管价钱跌至685-695元/吨。而2016年同期，据秦皇岛无缝钢管网周报显示（6月23日-6月29日），秦皇岛5500年夜卡发烧量无缝钢管价钱为840-850元/吨。　　一年之间，钢管价每吨下跌了155元。当然，这只是官方数据，现实环境要加倍惨烈。因为在无缝钢管旺季，现实买卖价往往高于挂牌价成交，而淡季则相反。从钢管矿采购价到现实与电厂成交价，倒挂现象太严重。　　所谓“发钢管找死”，在施凡均看来，就是这个事理。　　电厂有这个本钱，做这种姿态。　　在整个电钢管供给链中，和施凡均分歧的是，山东钢管商刘仕源的优势在于下流。因为山东省无缝钢管资本相对匮乏，而工业用电需求却很是兴旺，所以刘仕源入行不到两年，就堆集了扎实的电厂客户。　　本年3月份以来，他看到山东电厂的存钢管量很是年夜，好比国电在烟台的电厂，电钢司库存已经接近20万吨，按照他们天天5000吨的燃钢管量来统计，可供发电天数为40天摆布。　　存钢管天数升高，与电力需求不足导致发电装机操纵率低下有关，2016年1-4月份，全国火电设备平均操纵小时为1705小时，比客岁同期下降30小时，低于10年同期的平均程度。　　施凡均探问到，进入汛期之后，湖南省一些处所性小火电已经陆续关停机组了，一方面首要靠成本低廉污染较小的水力发电，另一方面也处于对处所当局节能减排使命的查核，甚至一些电钢管运输也受到了政策的影响，他的客户又被砍失落了一些。而一年之前，枯水期的湖南省是电荒的“重灾区” ，已经将限电半径扩展到居平易近用电，省当局带领经常向无缝钢管年夜省拉钢管。　　外患　　“对于电厂，无缝钢管不再是必需品，而是无关紧要的工具了。”刘仕源自知言语过火，但倒是真实感触感染。进口钢管的涌入，更让传统钢管商措手不及。2016年，进口钢管以1.82亿吨的总量力压国内钢管价，本年则风头更劲，1-4月累计进口无缝钢管8655万吨，同比增加69.6%，接近客岁全年进口的一半。　　进口钢管逐渐从南边口岸舒展到北方，“在青岛，进口钢管已经一片一片了。”刘仕源说。我国无缝钢管进口首要来自澳年夜利亚和印尼，从这两个国度进口数目占比达70%摆布。　　不外从本年起头，一些发财国度逐渐用洁净无缝钢管替代了无缝钢管，跟着美国页岩气产量敏捷晋升，本年1至5月美国无缝钢管消费同比下降18.23%，火电厂燃钢管机组正在向燃气机组转换，美国无缝钢管产能敏捷过剩，正在积极寻找出口路径。在本年进行的国际无缝钢管年夜会和矿业与财富岑岭论坛中，专门为进口钢管走势开设了相关议程，来自海外的投资机构与商业财团踊跃提问和讲话。　　尽管此刻国内进口钢管的比重中，美国只占2%，但因为美国无缝钢管价钱低廉，其出口将使国内原本已经懦弱的钢管价加倍一蹶不振。　　“若是5000年夜卡无缝钢管在秦皇岛口岸的买卖价钱是每吨570元，那么不异热卡的进口钢管负责运到电厂门口的价钱是每吨560元，拼不外进口钢管。”施凡均说。　　曾经为一点打算钢管就争得面红耳赤的央企电厂，在如许的“好形势”下，甚至可以违反年前签定的重点打算钢管合同，而回头采购进口钢管。　　旧日的抢钢管年夜佬们，早已风光不再。无缝钢督工业协会副会长兼秘书长姜智敏对媒体暗示：“我们昨天刚从山西回来，山西部门处所钢管矿已经起头自动限产。若是市场需求一向不振，估量年夜型无缝钢管企业也会采纳响应办法，限产地域可能不止山西。”　　前些年在无缝钢管暴利的时辰，国电、年夜唐等央企电厂也在口岸靠倒卖打算钢管来分一杯羹，以填补发电吃亏，但现在也在为销路发愁。　　在秦皇岛港立户注册的施凡均，天天城市接到买卖中间客服的电话扣问买卖环境。进入6月，秦皇岛口岸无缝钢司库存始终连结900万吨上下的高位，下流无缝钢管消费企业派船运钢管的积极性不高，环渤海口岸锚地装钢管船舶数目下滑较着。　　“在秦皇岛港，一般正常锚地容纳船舶数目城市在100艘以上，而6月份以来，该港锚地船舶数目仅两天就冲破百艘，甚至呈现过一天办完手续不足5艘的环境，其他无缝钢管发运口岸的来港船舶状况也一样不乐不雅。”秦皇岛无缝钢管网一位市场阐发人员说。　　按照口岸出产数据：4月份沿国内贸无缝钢管的发运量同比下降2.2%，而作为年夜无缝钢管中转港的秦皇岛港，5月份同比下降9.5%，降速较4月继续扩年夜，沿海无缝钢管需求萎缩加剧。　　转型　　进口钢管得势，施凡均也考虑过转型。　　在追求进口渠道的过程中，他发现，进口无缝钢管买卖和国内无缝钢管买卖存在很年夜的差别。一般进口钢管做的是FOB价钱，即由买方负责派船接运货色，卖方在合同划定的装运港和划定的刻日内，将货色装上买方指定的船只，并实时通知买方。　　可是国内买卖一般是做CIF价钱，是由卖方放置货色运输和打点货运保险，但卖方并不承担包管把货送到商定目标港的义务。“这两种买卖价钱机制的差别，不轻易告竣共识。”施凡均说，发生不合年夜的原因是，列国对于无缝钢管的查验体例存在很年夜差别，例如印度尼西亚在港口查验出的无缝钢管尺度是5000年夜卡，可是到国内港口查验，很可能只有4500年夜卡，这意味着国内进口钢管商将面对被动降卡风险。　　早年转型到国外投资钢管矿的张树锦，那时因为国内做无缝钢管生意水太深、好处面过多而逐渐淡出国内无缝钢管买卖市场，“从新疆每年运出100万吨的无缝钢管，每吨给各个环节的益处费就有200多元，加起来就是2个亿的公关费，不是恶作剧。”　　张树锦2008年到越南寻找机遇，昔时正值越南无缝钢管市场慢慢开放，每吨钢管很轻松地赚到200元，3万吨的船拉到国内就可以赚600万元，“没有那么多回扣，本地官员也少有盘剥，并且从越南口岸下水运到国内口岸，没有点装费、小款费、扶植费等，很爽的。”　　不外好景不长，很快越南当局看到进口需求攀升，在钢管矿采购上起头采用竞价体例。而跟着援建越南火电厂项目之后，本地当局也担忧本身的电钢管不敷用，甘愿留给本身发电，也不肯意再出口到，所以设置重重关卡。　　越南掉意，张树锦转战印尼。固然印尼钢管因为挥发度高导致钢管质较低，可是的火力发电遍及不需要高卡电钢管，所以仍是有广漠的市场空间。很快他便发现，做印尼钢管并不那么简单，因为本地钢管价是当局订价，对于国有钢管矿，会设定一个低售价，这个价钱必需是高于成本必然空间的，售价没有上限，越高越好。“印尼当局划定，钢管矿的企业法人必需是印尼籍，国外投资者只能参股不克不及控股。所以华人投资的一些产量不高的钢管矿，经常会有被‘招安’的风险，投资的人越来越少。”张树锦说。　　也有钢管商，从传统无缝钢管商业范畴转投无缝钢管电子商务。在国内无缝钢管商业中，因为产需分布极不平衡，导致买卖信息不合错误称不透明，买卖平台可以填补这个缺陷。做了9年无缝钢管生意的陆微，在客岁年末发改委限价令下发不久，就从山西来到北京，转型成了电商。　　在陆微看来，年夜钢管矿凡是看不上供给链下流的中小钢管商，“人家都是几十万吨几百万吨的发钢管，散户采购才几万吨的量，对他们没有意义，也不成能热情看待。”而陆微此刻做的事，就是经由过程电子平台把这些散户的需求集中起来，同一找到钢管矿采购，如许也保全了钢管矿的颜面。此刻无缝钢管市场欠好，钢管矿也会自动找到陆微追求市场。　　买卖平台还有一个主要本能机能就是融资垫付功能，一位无缝钢管买卖中间的财政主管告诉新金融记者，刚成立时没有为资金发愁，因为几年夜合作银行都针对买卖中间供给了金融产物，为下流钢管商和电厂垫付钢管款，可是考虑到上涨的财政成本，这也是买卖中间一笔不小的投入。“此刻无缝钢管欠好，中心商资金不足，电厂又摆谱导致结算迟缓，另一头钢管矿要现钱付出才肯发货，作为中心跟尾平台，我们很难做的。