陕无缝钢管管化实现三个改变 立异无缝管销售模式

　陕无缝钢管管化集团在推进财产转型的同时，同步推进营销计谋转型，改变以往传统“卖钢管”的销售模式。出格是在当前无缝钢管市场产能过剩、供需布局转变、由卖方变为买方市场的形势下，陕钢管化集团充实操纵现代信息化手段，不掉机会地鞭策销售收集资本整合，积极实施“年度销售打算向中持久打算改变、分离客户向集中计谋年夜客户改变、上门办事向收集信息办事改变”。早在2016年，无缝钢管市场还未发生转变前，陕钢管化集团就着手结构省外方针市场，别离与湖北、江苏、山东、江西及枝城港、徐州港、日照港、连云港签订了计谋合作和谈，联手扶植陕西无缝钢管物流系统和无缝钢管销售基地，结构省外物流节点，年夜幅晋升了陕钢管化集团市场顺应能力和综合竞争力。与此同时，他们先后与华电、华能、年夜唐电力和神华、三峡集团等中心企业成立了计谋合作伙伴关系，不单引进了年夜规模成长资金和进步前辈的办理模式，在省外重点销售上，对计谋年夜客户、合作电厂和物流节点企业赐与必然的优惠，进一步巩固了无缝钢管市场用户，不变了市场的供给，实现了互利双赢。　　同时，陕钢管化集团还积极全资、控股和参股电厂，今朝装机容量已经达到500多万千瓦。2016年11月，陕西无缝钢管买卖中间挂牌成立，为无缝钢管销售一站式办事系统搭建了一个高效、便捷的办事平台，使陕钢管化集团的无缝钢管运输加倍畅达，经济效益和抵御风险能力进一步提高。　　2016年，陕钢管化集团无缝钢管总销量达到1.06亿吨，销售收入达到70 9亿元，实现利税248亿元，实现了效益年夜化。出格是本年上半年，在市场急骤转变的形势下，实现无缝钢管销售收入395亿元，同比增收162亿元。　　“做企业必然要有危机意识和忧患意识，提前研判市场转变，并采纳办法积极应对，企业才能降低在成长过程中的风险。”这是陕西无缝钢管化工集团董事长华炜经常给所属单元各级带领人员说的话。正因为有着如许的思惟意识，陕钢管化集团在成长中就未雨绸缪，统筹兼顾，采纳多项办法积极有用防御和应对市场转变，为企业健康可持续成长，回避降低风险打下了坚实根本。