开辟无缝管营销市场 积极应对当前无缝管市场挑战

　今朝，无缝钢管市场疲软，库存积压严重，钢管价不竭下滑，利润日就衰败，出产经营效益急剧下降。而且，这种趋向还在持续，无缝钢管企业出产经营碰到前所未有的坚苦和挑战。　　为搞好无缝钢管市场营销，渡过企业成长的临时危机，无缝钢管企业须连系无缝钢管出产经营现实，采纳矫捷的市场营销手段来应对危机。笔者认为，无缝钢管企业要年夜限度地做好应对挑战的筹办，确保无缝钢管出产的顺遂进行，压缩出产经营成本，开辟无缝钢管营销市场，争夺销售利润年夜化。　　压缩无缝钢管出产经营成本　　因为持续的经济成长减速，无缝钢管销售价钱的下滑已成不争的事实，在销售方面无法实现预期的打算利润。无缝钢管企业要在年夜限度削减销售损掉的同时，向办理要效益，向压缩出产经营成本要效益。即在确保平安出产、不影响职工福利待遇收入的环境下，压缩出产性及非出产性支出，降低无缝钢管出产经营成本。　　因为钢材、水泥等出产资料价钱下滑，加上增收节支，修旧利废等，无缝钢管出产资料成本估量可以压缩5%以上，吨钢管节制成本下浮5%以上。办理成本可以下浮5-10%。　　今朝，我国无缝钢管企业的出产经营成本出格高。无缝钢管市场激烈的竞争场合排场已经睁开，无缝钢管求过于供，利润丰厚的时代已一去不复返。无缝钢管销售价钱估量要继续下滑，无缝钢司库存积压可能继续攀升，无缝钢管市场竞争可能加倍激烈，无缝钢管出产经营效益可能继续下挫，坐等客户上门已经不成能。无缝钢管企业的全体干部职工，出格是销售人员必需做好吃苦耐劳、固执拼搏、艰辛奋斗的筹办，千方百计开辟市场，走访客户，尽力在坚苦的情况下圆满完成无缝钢管销售使命。　　对峙让利不让市场　　面临急剧恶化的无缝钢管市场形势，无缝钢管企业要对峙“让利不让市场”的营销策略，即使调整价钱，销售价钱不竭下调，也要千方百计连结老客户。做到甘愿把利润让给客户，也不克不及把市场让给竞争敌手。　　之所以让利不让市场，是因为：若是不调整无缝钢管价钱，不把利让给客户，客户就会流掉，进而丢掉市场，轻易导致资金链断裂，运转掉灵。其次，若是客户丢掉，在客户不担忧买不到钢管的前提下，既使再调整价钱，企业因为不肯自动让利于客户而没有优势，客户流掉很难再找回来。再者，让利不让市场是“保利又保市场”的必然选择。对于企业来说，在无缝钢管供过于求，钢管价下滑的环境下，既使让利，并不是没有利，只不外利润小一点而已;保住市场，这种低利润可以继续连结下去;损失市场，产物只能库存耗损在钢管场里，产物变不成商品，这种低利润也无法实现。“让利不让市场”现实上是为了保利又保市场，只不外因为市场行情的转变，这种利润率下滑了罢了，这也是不以人的意志为转移的市场经济纪律。　　面临当前严重的市场形势，可以采纳各类行之有用的营销策略。要有针对性的对销售区域进行科学划分，采纳激励办法，尽力维护好老市场、老客户，充实操纵现有的客户资本，进一步紧密亲密与他们的关系，做好重点年夜户的稳量、增量工作，紧紧占领已有销售阵地。在尽力不变老客户的同时，不竭加年夜新客户的开辟力度，发扬出格能战斗的精力，不竭扩年夜市场据有率。　　无缝钢管市场严重，客户经营状况也不太抱负，往往就造成了购钢管现汇少，承兑汇票多，赊欠钢管款的现象时有发生。若是货款销售不实时，就可能造成不畅，财政成本增添，甚至会造成资金链条断裂，呆账死账年夜幅度增添，为了确保企业的正常运行，提高企业经济效益，无缝钢管企业必需进一步做好货款收受接管工作，严酷节制承兑汇票收取数目，尽量削减客户赊欠钢管款的数目，确保不发生新的呆坏账，极力增添预付款收取量，降低资金风险。　　经受利润平均化考验　　跟着市场经济体系体例的进一步完美，市排场前人人平等，平等竞争的市场机制将会形成。靠国度政策撑持、靠行业垄断或相对垄断获取高额利润甚至暴利的时代将不复存在，好处平均化是年夜势所趋，必需经得起利润平均化的考验。　　此刻，靠国度政策垄断经营的企业，分开了垄断经营往往就步履维艰。一是垄断经营的架子放不下来，以垄断办理的体例进入市场。竞争是无情的，市场不买帐，垄断的优势没有了，要凭真本领“吃饭”了，经营程度的原本脸孔就轻易闪现。按垄断的办理体例来介入公允的市场经营是没有竞争力、永远不会盈利的。二是对市场竞争的严重性估量不足。从事垄断经营的企业不知道挣取利润的坚苦，垄断经营钱来的轻易，总沾沾自喜、误认为本身程度高，觉得本身从事非垄断行业也可以垂手可得地获取利润，对市场竞争的残酷性估量较着不足，竞争也就被动。三是对涉足行业的办理程度不高、经验不足。学业有专攻，对某一种行业有专攻，是熟行，就轻易出成就;对另一种行业很不领会，是外行，没有这方面的办理经验和营业技术，外行要挣得个安身之地难上加难。四是对利润平均化的趋向熟悉不足。追逐效益年夜化这是企业的底子要求，因为好处驱动，企业的经营者都在千方百计寻找高效益的行业，就造成了高利行业的短寿。竞争的成果是利润平均化，这也是市场经济成长的必然趋向。作为垄断行业的经营者，因为对市场经济前提下企业经营的利润平均化趋向熟悉不足，还像经营垄断行业那样疏于办理、年夜手年夜脚，经营垄断企业利润丰厚，略有办理就可获得利润，经营非垄断行业利润菲薄单薄，稍有失慎就会吃亏以至倒闭。　　每一个干部职工都必需大白，要想安身市场，渡过难关，必需艰辛奋斗，精打细算，面临竞争，迎接挑战，只有练就了强有力的市场竞争能力，才可能立于不败之地。靠垄断得来的高额利润时代已一去不复返，不成再报任何坐享其成、垄断经营的幻想。