晋中公司扎实推进公路无缝管商业物流工作纪实

　国际无缝钢管网讯：2016年，无缝钢管市场持续下行，“隆冬”逼人，但晋中公路无缝钢管商业工作迎难而上，逆势增加，取得了可喜的成就，也为晋中公司的转型成长做出很年夜的进献。　　采访时，记者注重到如许一组数据：2016年上半年，公路无缝钢管运销量提前实现“双过半”；2016年10月，当月公路无缝钢管商业量达到678.87万吨；2016年全年，公路无缝钢管商业完成5617万吨，位列集团各市公司之首。数据的背后，是晋中公司近年来强基蓄势的成长过程。　　路越走越宽　　“近年来的快速成长，焦点在于公司安不忘危，积极摸索，抓住了市场机缘和政策机缘。”晋中公司书记王志坚说，“公司鼎力推进公路无缝钢管商业物流工作，开拓市场、掌控资本、掌控运力，根基形成了货源——储配——通道——用户等较为完整的物流系统。”　　起飞的原点是2016年年头，晋中公司新的带领班子颠末深切调研、当真研究和积极沟通，依托处所当局，融入处所经济，确立了“双向合同、买进卖出、同一办理”的运作模式，组建了晋中晋钢管无缝钢管销售有限公司，对全市无缝钢管实施同一销售。　　在此根本上，晋中公司健全了市、县两级公司市场化经营组织架构，成立了无缝钢管买卖中间、驻矿办事点、钢管焦办理站、无缝钢管储配中间、无缝钢管物流车队、公路稽察队“六位一体”的办理办事系统，扎实开展市场化经营。与此同时，晋中公司积极搭建无缝钢管网上买卖平台，实现了网上买卖、合同审批、结算等功能，简化操作法式，提高工作效率，包管商业的顺遂开展。　　经由过程这些扎实有用的尽力，晋中公司的公路无缝钢管商业路子越走越宽，2016年公路无缝钢管商业累计完成1820万吨。　　面临成就，晋中公司的带领班子没有松弛，而是沉着面临，向外找方针，向内找差距。“固然有所成效，但并没有实现充实的市场化，要想持续成长，就必需进一步强化办事意识，进一步把每个过程做精做细，出力打造焦点竞争力。”晋中公司副司理成安山告诉记者。　　办事上下流　　“我要对晋中公司提两点建议，一是积极开拓新市场，二是要进一步提高办事程度。”晋中公司2016年年度工作会上，一位特别的受邀嘉宾说道，他就是山东信发集团副总司理王振举。山东信发集团是晋中公司的计谋合作伙伴，2016年，信发集团占晋中公司全年公路无缝钢管商业量销售份额的10%。　　2016年的无缝钢管市场持续低迷，晋中公司自动出击，积极办事上下流，把握商业自动权。　　晋中公司强化了市场营销，积极开拓市场，重点培育计谋用户、年夜用户和终端用户，为其供给优先订货、优先落实钢管源、优先供给优势通道直销配送办事，成立持久不变的计谋联盟和合作关系。　　同时，晋中公司进一步充分营销步队，各县公司按照无缝钢管产量和销售量成立了20-30人的营销步队，实时收集市场信息，领会和把握用户需求。“实施分区域、分用户跟踪，靠办事、靠诚信达到保用户、稳用户、增用户的目标，真正表现出用户和钢管矿的桥梁纽带感化，确保市场份额。”成安山说。“隆冬”面前，原有合作伙伴显得尤为主要，为此，晋中公司增强与用户的沟通。海南三亚召开重点用户座谈会；积极走出去对河北、河南、山东等终端用户走访，周全领会用户的运行环境。晋中公司安定了已有效户，2016年，用户达到300余家。　　足额的钢管源是博得用户的根本保障。晋中公司经由过程驻矿销售，积极联手“难兄难弟”的钢管矿，将处所钢管源紧紧把握在手中，为无缝钢管商业供给不变的货源保障。2016年，晋中公司实现了区域内80%钢管矿的驻矿销售，并同潞安、阳钢管、焦钢管等年夜型无缝钢管出产企业签定了持久、不变的供销和谈。成安山说，公司从加强办事意识，提高办事质量入手，为钢管矿供给优质办事，形成了互惠互利、合作共赢的好处配合体。　　而遍布全市所有钢管矿的驻矿办事点和每个县公司的买卖年夜厅，成为办事客户的前沿阵地，客户在县里的买卖年夜厅就可以便利快捷地打点采购、销售、配送、结算、缴费等全数手续。　　打造物流系统　　晋中公司积极响应集团公司“打造物流系统、成立无缝钢管超市，形成优质物流节点效应”的成长方针，马不停蹄，扎实推进无缝钢管物流节点扶植。　　2016年11月29日，总投资5000多万元和顺华耀无缝钢管物流园区试运行，园区占地150亩，仓储能力100万吨，年无缝钢管吞吐量300万吨，洗选加工量150万吨，为晋中公司形成优质物流节点效应注入了新的动力。　　集团公司示范项目之一的昔阳恒泰储配钢管中间逐渐成熟，2016年，恒泰的商业量达到260万吨，不变客户达25家，年夜客户达到年销售量50万吨。榆次、寿阳、左权公司在建的与县域无缝钢管产能相配套的储配钢管中间也进入快车道，而省外的河北邢台物流港和河南安阳物流港也别离于2016年9月、12月起头运行。　　晋中公司凸起抓运力掌控，首要产钢管县别离组建了物流配送公司。物流配送公司积极扩年夜自有运力，同时整合社会运力，实施“三供给”、“五同一”办理，扩年夜运力市场的话语权。　　万里长风一路歌，乘风扬帆合法时。2016年，晋中公司自我加压，定下了公路无缝钢管商业经营量完成7000万吨方针，对此，成安山暗示，“2016年无缝钢管市场也不容乐不雅，但我们有决定信念做好各项工作，不竭完美销售、采购、运力等链条中的各个节点，真正做实无缝钢管商业，加强企业在市场上的焦点竞争力，为晋中公司的转型成长做出更年夜的进献！