济铁立异无缝管经营模式打开市场之门“金钥匙

　国际无缝钢管网讯：山东频道5月14日电（张勇 刘亭 丁晓峰 庞东）2016年3月份，济南铁路局组建了该局首家专业从事无缝钢管运输商业的“航母式”企业——济南铁路无缝钢管运贸集团公司。该公司成立一周年，缔造了令人赞叹的经营业绩。2016年，公司全年经营收入完成52.6亿元，为年度奋斗方针的110%，是2016年济南铁路局各无缝钢管企业经营额度的近5倍。此中，6月份单月实现经营收入10亿元，创出了全新的汗青记实。　　受国表里经济情况影响，这个公司刚组建时就面临近十年来全国无缝钢管市场低谷的严重考验。无缝钢管运贸集团公司沉着应对，不仅把年10多亿的市场份额扩年夜了近5倍，并且成功运用“跨局合作、轮回运输”的立异模式，打通了蒙钢管入鲁的“黄金通道”，开创出以五年夜营业为支撑的全新经营款式，成为济南铁路局的支柱财产之一。　　成立之初，他们持续一个月对山东省无缝钢管市场进行综合考查，经由过程阐发发现，山东无缝钢管社会总需求量为每年3.3亿吨以上，除省内供给1亿吨外，需从省外、国外调入2.3亿吨。此中，每年电钢管需求1.75亿吨，省外供给比重多达80%。而2016年，济南铁路局无缝钢管运贸营业不足200万吨，仍然具有较年夜的拓展空间。要实现铁路无缝钢管营业快速成长，必需彻底改变传统的经营体例，真正融入市场，从市场需求中“挖”出份额。　　无缝钢管运贸集团公司确定了全力开辟“五年夜营业”，即电钢管入鲁运贸营业、管内无缝钢管直达运贸一体营业、小井钢管“集零为整”运贸营业、口岸上水无缝钢管务和矿务局专用线“门到门”物流营业，并确立了“以跨局合作为载体，以无缝钢管基地为平台，鼎力开辟内蒙、山西、陕西和省内无缝钢管运贸一体营业，尽力拓展山东电钢管和焦无缝钢管场份额”的规模化经营新思绪。　　电钢管入鲁运贸营业是这个公司无缝钢管经营结构中为焦点的部门，也是打开无缝钢管运贸场合排场的关头冲破口。他们在对内蒙、山西、陕西和省内无缝钢管市场进行周全调研的根本上，提出了“路企联手、跨局合作”，成立电钢管入鲁“购、运、销”一条龙计谋合作经营系统的电钢管运贸立异方案。在济南铁路局的主导下，同省内三年夜电力集团进行供需碰头座谈会，与沈阳铁路局铁盛公司、呼和浩特铁路局铁鑫公司等兄弟局无缝钢管企业进行营业合作座谈，告竣了合作意向，搭起了“电钢管入鲁”的桥梁。2016年6月，该集团与呼和浩特铁路局铁鑫公司的无缝钢管购销营业正式启动，当月发运蒙钢管进鲁专列达到11列37000吨，初次打通了外钢管入鲁的“黄金通道”，缔造了全新的跨局运贸经营模式。　　此外，在管内无缝钢管直达运贸一体营业方面，这个公司提出了“平衡直达，运贸一体”的计谋合作经营体例，与管内各重点企业客户、各矿务局别离告竣了项目合作和谈。在开辟小井钢管运贸营业方面，这个公司提出了“集零为整、互惠互利”的运贸模式，与管内沿线各无缝钢管经营客户睁开合作，成立了兖州、官桥、山家林等小井钢管集中发运基地，汗青上初次实现小井钢管同一发运。在口岸上水无缝钢管场上，主推铁路运输优势品牌，与兖矿国际焦化、国电、华能、杭钢集团等客户告竣口岸上水钢管项目合作。在矿务局专用线“门到门”物流营业拓展上，经由过程与管内六年夜矿务局睁开友爱协商，在铁路矿区专用线“门到门”物流办事上实现了深度合作。　　一个个领会市场需求、为客户量身订做的立异方案，让五年夜营业实现快速拓展，也帮忙无缝钢管运贸集团敏捷扭转外部情况带来的晦气场合排场，为慢慢打开山东无缝钢管商业市场，开创规模化经营新场合排场奠基了坚实根本。