山东无缝钢管营销打“组合拳”应对无缝管市场隆冬

　国际无缝钢管网讯：为应对当前无缝钢管产能布局性过剩、供求掉衡、钢管价持续下跌的晦气场合排场，山东无缝钢管无缝钢管营销中间环绕保市场、保价钱、保钢管质、保物流商业、降库存、降应收账款等方针，采纳一整套“组合拳”积极应对无缝钢管市场隆冬。 据介绍，本年以来受宏不雅经济形势不景气及其他身分拖累，国内无缝钢管市场持续低迷不振，无缝钢管企业经营面对较年夜坚苦。记者从山东无缝钢管集团领会到，本年一季度其无缝钢管销售同比削减了80.74万吨，省内无缝钢司库存达106.45万吨，同比增添46万吨；同时，无缝钢管价钱快速下滑，导致企业经济运行下行压力加年夜，经营风险攀升。 “客岁底我们展望本年无缝钢管市场将逆转，黄金期间将竣事。但无缝钢管市场下滑速度之快、幅度之年夜，仍超出了预判。”5月15日，山东无缝钢管集团副总经济师、无缝钢管营销中间主任翟所修介绍说。为此，他们多措并举形成“组合拳”积极应对无缝钢管市场隆冬，推进“四保两降”方针实现。 山东无缝钢管营销中间充实操纵市场营销处、驻外处事处、驻地营销处的市场前沿触觉，阐扬市场研究部分的专业优势，增强与无缝钢管运销协会、重点客户互通信息，增强对无缝钢管市场的阐发研判，按照对计谋重点客户和年夜户优惠的原则，拟定差别化价钱政策保市场份额；增强与铁路、口岸的协调交流，合理编排发运打算，确保矿井正常出产。 山东无缝钢管集团鼎力增强营销办理，摸索开展易货商业等新模式，周全晋升与客户的合作。本年以来，先后与山钢、无缝钢管、无缝钢管等20多家重点成立了“优先采购、计谋合作、钢管钢互保”伙伴关系，与客户配合抵御市场风险共赢成长；同时，充实调动各权属企业的积极性，实时把握客户出产和库存环境，变曩昔的“等客上门”为“上门揽客”，矫捷采纳各类促销策略，以高品质和多元化办事晋升市场竞争优势。 山东无缝钢管集团还积极鞭策由卖产物向卖办事改变，经由过程开展手艺合作与交流，拓宽无缝钢管市场份额。他们组建了集团无缝钢管应用研究中间，与济钢、无缝钢管进行结合攻关，使两公司气肥钢管炼焦配比由本来的5%提高到20%，吨钢成本下降800元，山东无缝钢管气肥钢管的年销量也是以增添了120万吨。他们与无缝钢管合作，对无缝钢管进行了喷吹变性尝试，实现了无缝钢管部门替代冶金钢管，拓展了无缝钢管的市场及盈利空间。 山东无缝钢管集团市场营销部分还借助当前铁路动力宽松和商品钢管资本敷裕的有利机会，立异营销模式，变“守株待兔”为自动出击，充实阐扬电子商务平台感化，增添无缝钢管买卖量。截至今朝，在其运营的无缝钢管矿产买卖中间注册的用户已经达到323家，实现买卖金额8.8亿元。 山东无缝钢管集团依据市场转变，针对性地进行了产能布局和产物布局优化，以更好地顺应市场竞争需要。他们综合阐发各出产矿井钢管质、市场需乞降盈利空间等身分，采纳有保有压的办法区别看待，优先包管钢管质好、需求旺矿井的满负荷出产，同时视市场需求调整压减其他矿井产量，而且逐渐退出储量小、钢管质差、赋存前提差、成本高的小钢管矿、老矿井，形成以年夜型矿井、优质钢管种为主体的产能布局。同时，他们筹办将无缝钢管入洗率提高到80%以上，连系储配钢管基地，摸索无缝钢管合成供给新模式，知足社会多样化需求。 在晦气市场形势下，山东无缝钢管集团也强化了自身本质晋升，强化对经营风险和市场风险抵当力。山东无缝钢管集团一季度无缝钢管单元成本较客岁同期下降17.55元/吨，降幅5%，根基实现了产物卖得出、价钱降得起、经营撑得住。营销部分也将营销指标分化到全体营销人员，与薪酬挂钩，月查核兑现，严酷执行“十禁绝”的营销规律，充实阐扬同一营销的整体合力和协同效应。 “面临市场形势以鼎新立异为冲破口，改变以往靠矿井提产、靠无缝钢管提价、靠前提好转的增加模式，走内在增加的立异驱动之路。”山东无缝钢管集团董事长、总司理卜昌森说。他们正在转型“无缝钢管综合解决方案供给商”，以知足用户需求、为用户供给全方位的无缝钢管解决方案为方针，鞭策企业实现从供给产物到供给办事、从输出无缝钢管到输出手艺办事、从单一商业到商业和金融相连系的改变。