掀起上线买卖盖头来 山西无缝管买卖新模式解析

　国际无缝钢管网讯：供需自立跟尾、钢管价随行就市、合同打算等全数“网签”……从客岁9月铁路无缝钢管上线买卖，到年末的2016年度无缝钢管买卖年夜会，再到本年公路无缝钢管上线，山西新型无缝钢管买卖模式公允、公开、高效的特点日益彰显，也慢慢被产运需各方接管。　　5月23日，（太原）无缝钢管买卖中间（以下称买卖中间）正式启动了公路无缝钢管上线买卖，这标记着山西境内销售的无缝钢管全数纳入买卖中间进行买卖。　　--一个新的无缝钢管买卖时代到来了。　　买卖商人人都有“三本账”　　○省时、省力、省钱、省人工；信息多样公开，选择度年夜；供需两边资金平安有保障　　此刻只需一个鼠标即可搞定，采购等各项费用真是降了不少；交了钱，就能拿上称心如意的钢管；对钢管质不对劲的话，还能由平台同一组织“退货”……　　6月4日，葛洲坝宜城水泥有限公司副司理李经洪一碰头就打开了话匣子。因为精默算过“三本账”，所以他对这种新模式推崇备至。　　本账是成本账。传统买卖中，一对一的构和签合同，除效率低以外，供需两边吃、住、行等出差费用以及招待费用是不成避免的，而上线买卖后，两边足不出户，这两年夜费用根基可以省下来。宜城水泥有限公司每月需钢管2万多吨，买卖额约1000万元，在买卖中间买卖，只需缴纳1万元买卖费即可坐等钢管车开到厂门口。若是派人出差，请客吃饭搞公关，一般环境下的支出将远远超出跨越1万元。　　第二本账是信息账。在买卖中间，市场的供需环境、价钱变更等城市经由过程电子买卖平台对外实时发布，削减了在传统销售模式下，因为产需信息不合错误称而造成的价钱虚报和企业在出产经营中存在的盲目性。面临同样的钢管种和热量，可以买年夜同的，也可以买乡宁的，并且两边可以尽快谈拢价钱，还能降低买卖成本。上线签约后，供需企业即可在买卖中间监视下按合同兑现，不必担忧钢管的质量、数目。　　第三本账是平安账。包管金是所有年夜宗商品买卖市场维护正常买卖、包管两边合同正常履行的凡是做法。买卖前，买卖中间要求供需两边缴纳买卖包管金。具体是按合同额10%先行存放，待合同履行完成今后，当即返回供需两边专有账户。所以，对钢管的质量、数目不对劲，可以尽快组织退货，因为有包管金“包管”呢。　　张世忠也承认李经洪的 “三本账”。　　老张是太原东山钢管矿销售副司理。他说，客岁铁路无缝钢管上线买卖以来，本身的工作有了三个转变。一是出差少了，一年不外几回，本来月月都出差，一个月都得好几回；二是差旅招待费用节约不少，因为中心环节少了嘛；三是打算下得快了，6月3日刚下了3列约11000吨的打算，搁在以前下打算得一周摆布呢。　　山西焦钢管销售总公司总司理程建平暗示，无缝钢管现货买卖体例节约了人力、物力成本，提高了效率。　　“电子超市”益处多　　从一对一到多对多，自立选择买卖对象；削减畅通环节，规范两边买卖行为　　货比三家，生意更自由；网上挂单卖出，信息更公开；削减了中心环节，降低了买卖成本……面临记者的采访，供钢管方、需钢管方都对新的买卖体例赐与高度承认。　　尽管这些浸淫无缝钢管销售多年的“湖”们，在谈论新模式的体验感触感染时，没有过多诟病传统销售模式，但传统销售模式的短处不容轻忽：　　一是畅通市场紊乱，鱼龙稠浊。曾有如许的形容，经销商只要有一辆货车，就可以成为一个无缝钢管经营实体。二是中心环节繁多，层层盘剥。市场好时，年夜部门涨价效益落到了中心商的口袋；市场欠好时，压力又转嫁到了无缝钢管企业。无论市场黑白，都是用户不少出钱，出产企业不多受益。三是买卖体例单一，成本昂扬。四是合同约束力不强，买卖法则不完美，企业的经营风险是以增添。　　新型买卖模式摒弃了这些 “硬伤”，实现了场内与场外、物理空间与电子收集相连系的透明、公开、高效率买卖。进入买卖中间的各方可按照自身需求，自立选择买卖对象，采纳“一对一”“一对多”“多对多”等形式，更快捷地发现佳运输流向的商品，形成优价钱。　　“采用网上买卖后，无缝钢管供需两边相对固定，买卖加倍有保障。”纪彦，柳林兴无钢管矿有限公司销售负责人，从事无缝钢管销售20多年。他说，无缝钢管质量、数目达不到要求就不克不及进入买卖平台。只要钢管质有包管、生意讲诚信，中小企业也能和年夜钢厂、年夜电厂成立持久计谋合作。　　晋钢管国际商业有限公司无缝钢管商业部副部长令狐亚军暗示，“以前是点对点的销售模式，需要面临面商谈。此刻是电子化，卖家在网上挂出单来，信息公开化；买家会晤对浩繁同类产物，按照需要来遴选。”　　河北无缝钢管集团采购公司副总司理于明兴说，公允、公开的买卖不仅庇护了买方，也庇护了卖方。电子买卖可以规范无缝钢管买卖行为，促进两边诚信买卖。　　也就是说，无缝钢管买卖中间比如是一个“无缝钢管电子买卖超市”，打破传统的分离经营模式，储蓄积累相关数据信息，无缝钢管供需两边可以自由选择，并以较低的成本各取所需。　　“电子买卖平台是一个新闹事物，布满但愿。假以时日，太原也会成为像北京、上海、年夜连一样的金融中间、本钱中间、订价中间。”无缝钢督工业协会一位专家曾如许展望。　　“无缝钢管付出宝”颇受青睐　　○是第三方办事平台，不加入买卖；能为无缝钢管供需主体同时供给买卖、信息、物流、金融等办事　　“日中为市，致全国之平易近，聚全国之货，买卖而退，各得其所。”早呈现于《易经》中的这段描述，揭示了买卖市场的雏形。　　这段话的年夜意是，在午时开设市场，堆积了各地的货色，召集各地公众加入；大师彼此互换，获得各自想要的工具就分开了。从中可见，市场作为第三方办事平台，是进行买卖的需要前提。　　买卖中间就是这个第三方办事平台。有产运需买卖商评价：第三方、供给办事、保障买卖两边好处，这些不同凡响的“标签”，使得买卖中间很像“无缝钢管付出宝”。　　运营以来，买卖中间所对峙的“三不变原则”和“四个上线”，既实现了传统销售模式向新型买卖模式的光滑过渡，也显示呈现代买卖模式的壮大生命力。　　运营启动之初，买卖中间即明白提出，前期先拿出全省境内5%的无缝钢管进行市场化买卖，先行先试，以挂牌、竞价的体例开展纯市场化买卖，实时反映无缝钢管市场价钱旌旗灯号和买卖勾当信息。其余95%的部门经由过程买卖中间电子买卖平台进行邀约买卖，以起到不变市场、保障供给的感化。　　同时，买卖中间对峙“三不变”原则，即，不改变现行无缝钢管运销办理系统、不改变企业的市场主体地位、不改变企业原有的办理流程和权限。也就是说，买卖中间并不介入无缝钢管买卖，这种中立的身份决议了买卖的公允性。　　而“合同、打算、调剂、结算”四个上线，是无缝钢管销售的主要环节，也是新买卖模式的关头地点。　　先说“合同上线”。旧有销售模式下，供需方为签一纸合同，“天上飞来飞去碰头、桌上你来我往喝酒”，不仅耗时长、花销年夜，并且结果未必好。新买卖模式下，签合同只需网上协商，还能实现质价皆优、两边对劲。　　再说“打算上线”和“调剂上线”。今朝因为法式简化，下打算速度加速了，运力调剂效率提高了。“结算上线”后，有了买卖中间注册时的资格审查和买卖包管金的包管，买卖起来更平安安心，不像传统销售时担忧货款可否回来。　　列举一组数据：截至5月31日，买卖中间注册买卖商有5218户，累计买卖量为9.99亿吨，累计买卖额6922.73亿元。本年1至5月，铁路销售无缝钢管的5%挂牌买卖量已完成781.51万吨，买卖额43.65亿元；95%的邀约买卖量已完成3.27亿吨，买卖额2310.38亿元。　　不争的事实是，注册买卖商数目和现货买卖量的日渐增多，申明新买卖模式广受接待。　　极新的买卖中间地揭示了即时的市场行情、高速的买卖指令、广漠的行业视野。极新的买卖模式下，供需两边对市场的判定更活络、更高效、更，企业好处年夜化得以更好实现。