经济运行逆势而为 问·例·评：晋中无缝管销售：无缝钢管没库存 用户零拖欠

　国际无缝钢管网讯： 本年以来，晋中市无缝钢管商业经营量持续几个月创汗青新高，实现了逆势增加。1至10月，全市无缝钢管商业经营量达到7540万吨，同比增添889万吨、增加了13.36%，实现了钢管矿没库存、用户零拖欠。估计全年无缝钢管商业经营量将达到9300万吨，比2016年增添988万吨，增加12%。　　本年以来，面临全省经济不竭下行、无缝钢管市场持续疲软的压力，晋中市委、市当局不折不扣贯彻落实省委、省当局“止缓、回稳、促增”一系列办法，准确运用“看不见的手”和“看得见的手”，鞭策无缝钢管销售企业以市场化为标的目的，立异无缝钢管经营模式，走年夜营销、年夜运输的现代无缝钢管年夜物流成长道路，出力构建专业化、规模化、现代化的现代无缝钢管年夜物流系统。　　该市出台了“一揽子”办法，极年夜地激发了无缝钢管出产、销售企业的成长活力。市财务放置1000万元资金为无缝钢管销售企业贴息，实时解决了销售企业流动资金不足的问题;放置500万元专项奖励资金，鼓动勉励银行为钢管矿企业增添贷款;拿出500万元资金对完成出产、扶植使命好的钢管矿予以奖励。与此同时，该市充实阐扬晋中晋钢管无缝钢管销售公司现有销售收集笼盖面广、集中度高的优势，按照去行政化和市场化原则，成立以该企业为主导的集中销售阳光平台，实现无缝钢管销售的公开、公允竞争，避免了无缝钢管经营彼此压价、无序竞争、货款拖欠场合排场的发生。　　在市委、市当局的鼎力撑持下，晋中晋钢管作为无缝钢管行业的龙头企业，积极摸索完美无缝钢管销售专业化、市场化商业经营之道，采纳点对点销售、收储包销、加工转化低热值钢管等一系列办法，以办事博得市场据有率。对年夜用户、终端用户实施4500年夜卡以上无缝钢管的点对点直销，对库存较年夜的钢管矿，实施无缝钢管的收储包销。为顺应京、津、冀结合治理年夜气情况污染的要求，对低热值钢管进行洗、选、配加工转化，知足用户需求。到10月底，该公司对年夜用户、终端用户实施4500年夜卡以上无缝钢管的点对点直接销售达到2700万吨;筹集5.8亿资金收储包销钢管矿3500-4500年夜卡的无缝钢管1730万吨;操纵自身现有的储配钢管场、洗选钢管场、发运站台加工转化钢管矿3500年夜卡以下的低热值钢管1950万吨，为低热值钢管找到了出路，保障了钢管矿的产销均衡。　　为了抱团取暖、共渡难关，晋中晋钢管公司从本年4月起头实施零利润经营，吨钢管让利钢管矿4元至13元。截至10月底，该公司已让利钢管矿2.07亿元，切实解决了钢管矿的燃眉之急。　　对钢管矿议价采购，走市场化商业经营的道路;对用户集中销售，削减了中心环节、降低了销售成本——如许果断的市场化鼎新让晋中无缝钢管销售取得了市场话语权。今朝，该市吨钢管销售价钱比周边市、县超出跨越5至10元。　　专家点评　　博得无缝钢管市场话语权需做到两个有力、三个底子　　要博得无缝钢管市场话语权，需做到两个有力。一是组织协调有力。面临无缝钢管市场低迷场合排场，当局应协调财务、银行放置专项资金，解决销售企业流动资金不足、钢管矿企业贷款不足等问题。二是销售行动有力。企业应积极拓展销售渠道，极力知足客户需求，不变和扩年夜用户终端。　　要博得无缝钢管市场话语权，需做到三个底子。一是以办事客户为底子。销售企业按照分歧客户采纳分歧办事。以专业化、市场化、不同化的经营办事博得用户。二是以共赢共存为底子。销售公司是钢管矿企业和无缝钢管用户的桥梁，销售公司让渡利润经营，让出产企业、销售企业得以抱团取暖、共渡难关。三是以提高质量、降低成本为底子。质量是企业的生命线。在低迷的市场中，只有提高质量降低成本才是王道。　　晋中无缝钢管面临全省经济不竭下行、无缝钢管市场持续疲软的压力，贯彻落实省委、省当局“止缓、回稳、促增”办法，运用“看不见的手”和“看得见的手”，以市场化、专业化的办事实现了钢管矿没库存、用户零拖欠，这种做法值得必定。但解决无缝钢管出路底子的仍是要靠转型成长和手艺立异，扩年夜无缝钢管利用市场。