无缝管电商被淡马锡看中 无缝管渠道变化

　被界说为个起头摸索市场化机制的年夜宗产物无缝钢管，在2016年末周全铺开价钱之后，又迎来一次被业内认为是革命性的转变，这个传统行业次吸引到了风投的目光。近日，淡马锡集团全资子公司祥峰投资控股有限公司（简称祥峰投资），看中了总部设在浙江杭州的无缝钢管全财产链电商平台找钢管网。据领会，找钢管网A轮获得万万美元融资，这是无缝钢管试水电商范畴后迄今为止获得的也是金额年夜的风投项目。“传统行业的IT化渗入率还很低，后市将迎来一个爆发的机遇，此举恰是操纵无缝钢管产能过剩的契机，在无缝钢管范畴拔擢出能缔造庞大财产价值的互联网第三方平台。”祥峰投资区总裁郑俊聪向记者暗示。行业之痛凸显钢管老板赚钱，是外界对这一行业的遍及熟悉。但身世无缝钢管业世家、今朝担任找钢管网CEO的崔耸告诉记者，传统的无缝钢管商业链分好几个环节，钢管矿出钢管后，要由商业商采购，后运到口岸，由终端的用钢管企业进行采购。这此中，年夜钢管矿因为有固定的年夜电厂用户，所以很强势，往往把握价钱的自动权；中小钢管矿因为少有固定的下流用户，又无法挤进用钢管年夜户的采购名单，很难有订价权。另一方面，年夜型无缝钢管商业商，因为有量年夜的采购优势，能以较低价钱拿到无缝钢管资本，然后再分销，把握利润的年夜大都，挤压上下流的好处分派。而中小散商业商因为单体采购量小，一向在市场上没有话语权，只能拿市场上的三四手无缝钢管，从而利润菲薄单薄，难觉得继，不得欠亨过以次充好等手段获取利润。“传统模式下无缝钢管从商业商一手的采购价，到后下流企业的采购价，是不透明的，所以商业商很赚钱。”崔耸说。但在产能过剩的年夜情况下，传统模式变得束手无策。就在7月底，有报道称钢管价已经跌到10年来的低点，无缝钢督工业协会专门召集神华等四年夜钢管企开会，要求结合带头不变钢管价。数据显示，2016-2017年三年，国内无缝钢管的总过剩量为9.1亿吨，仅过剩的市场体量就跨越3000亿元人平易近币，这仍是把“裁减掉队产能”考虑在内的成果。在祥峰投资看来，因为产能过剩和一向以来的激烈竞争，无缝钢管主的订价权在财产链中相对亏弱，受市场波动性影响较年夜，而无缝钢管价钱又是决议无缝钢管主保存利润空间的焦点指标。无缝钢管价钱不竭下滑，无缝钢管主的保存就愈发艰难。有一些无缝钢管财产链的企业告诉记者，从2016年或者更早的时辰起头，无缝钢管相关的会议就起头谈论“产能过剩，供需矛盾”之类的话题，但真正感受到无缝钢管生意难做是近几年的工作。崔耸说：“这几年无缝钢管商业利润在不竭压缩，年夜型钢管矿、无缝钢管商业公司起头由北方口岸转战南边口岸，抢占南边港的无缝钢管市场和终端用户。在激烈竞争背后，无缝钢管行业仍存在货源信息不合错误等、买卖中心环节多、存在着欺诈和灰色收入、物流过程不确定、质检误差尺度不同一、付出不平安且融资坚苦等问题。”电商或裁减对折商业商在风投眼里，危机倒是良机的起头，并且是能改变行业生态、获得庞大收益的变化。郑俊聪告诉记者，无缝钢管业是2016年起头产能过剩的，但那时呈现了一家叫找钢网的电商平台，此刻市值已高达10多亿美元，介入计谋投资的风投无疑是成功的。“和无缝钢管业比拟，无缝钢管有其怪异性。产钢管田主要集中在内蒙古、陕西、山西，用钢管田主要在东南沿海，无缝钢管是全国性市场；存货周转率要比无缝钢管年夜得多；17%的毛利率年夜于无缝钢管的8%；无缝钢管行业的债券体量也比无缝钢管年夜。”郑俊聪说。今朝，无缝钢管价钱已经铺开，无缝钢管商业商天资的要求也铺开了，经由过程互联网，无缝钢管价钱可以直接做到透明，解决比价、性价比的需求。而信息整合能帮忙无缝钢管主解决销路问题，“以前一个无缝钢管主的客户可能就是不变的那几个，然后由商业商一级一级往下销，但此刻全国的次终端、终端都有可能直接去采购你的货。”郑俊聪说。此外，无缝钢管的畅通成本持久占有终端销售价钱的40%以上，这此中包罗渠道层级的原因，也包罗畅通环节的各类隐形费用。一旦经由过程收集透明化后，就可以选择性价比高的物流，等于是把成本降了下来。“无缝钢管是个壁垒出格年夜的行业。”崔耸说，钢管老板年夜多文化水平低，只知道按照老的模式来做，而因为曾经无缝钢管的暴利，二代过惯了花钱年夜手年夜脚的日子，没有动力交班，而钢管矿是产出前就已经把该投的钱全数扔了进去，钢管老板舍不得贱价转卖或者关失落。在这个时辰，若是电商可以或许激活无缝钢管行业，降低成本还能赚钱，对钢管企的震撼力是庞大的，等于是打开了一扇新世界的门。按照崔耸的设想，还筹算成长物流、钢管企融资、保险、仓储等衍生办事，做成无缝钢管行业的阿里巴巴和淘宝。“我不产钢管，也不采购钢管，只供给一个上下流直接对话的平台。阿里、淘宝开创之初，又有谁预见到会成功，会成为业界的航空母舰呢？”无缝钢管试水电商的模式，也吸引到了无缝钢督工业协会等行业性组织以及神华、华能等行业企业的存眷。有钢管企暗示，钢管价透明且上下流能直接对接，这点很有杀伤力，出格是商业商将至少裁减一半，继而可能对整个无缝钢管财产链发生影响。但行业协会等对此未予以置评。除祥峰投资外，源码本钱和BAT创始人在pre-A轮融资也结合投资了3000万元人平易近币，可见本钱市场对无缝钢管电商的看好。